Физкультура как объект и предмет маркетинга в сфере воспитания и спорта

      Маркетинг как система может полноценно функционировать только в том случае, если он ориентирован на рынок, то есть на потребителя, в сотрудничестве с потребителями товаров и услуг. Маркетинг имеет альтернативный и эволюционирующий характер, когда все элементы действуют вместе. 

     Мастерство и искусство своих специалистов в области маркетинга заключается в том, что они могут воздействовать на систему в нужном ей направлении, своевременно выявляя факторы, влияющие на нее в нужном направлении.

      Объектами анализа и исследования маркетинга являются: рынок; товары и услуги; качество товаров и услуг; оценки и определения; конкурентоспособность покупателей и услуг; конкурентная борьба; спрос и предложение; конъюнктура рынка; затраты на производство и реализацию товаров, услуг; затраты на производство, реализацию товаров и услуг; затраты на реализацию товаров и услуг. и технологии производства услуг; маркетинговая стратегия

                                     Основные категории спортивного маркетинга.
Инструмент связей с общественностью направлен на создание благоприятной среды для эффективной деятельности спортивных организаций, команд и спортсменов, к которой относятся:

    1) Активно сотрудничать со СМИ, спортивными журналистами и редакторами, создавать информационные поводы и выпускать материалы (пресс-релизы, статьи, интервью, биографии), отвечать на поступающие запросы, проводить пресс-конференции и брифинги, исследовать информационное поле.

    2) И участие в специальных мероприятиях, мастер-классах, фан-встречах, благотворительных и спонсорских мероприятиях, посещение музеев славы.

    3) A коммуникация в интернете, в частности, создание сайтов, работа с сообществами в социальных сетях, целевыми порталами, изучение комментариев в онлайн-среде.

    4) Формирование корпоративной культуры и сплоченности коллектива.
 расширение сферы влияния и усиление государственной поддержки.    

    5) Спортивный маркетинг делится на три сектора:

       А) Во первых - это реклама спортивных и спортивных ассоциаций, таких как Олимпийские игры, испанская футбольная лига, NFL и IPL, а также спортивных команд, таких как "Real Madrid" и "New York Yankees"

        Б) Во - вторых, это связано с использованием спортивных мероприятий, спортивных команд и отдельных спортсменов для продвижения различных продуктов. 

        Г) В - третьих, категория-продвижение спорта среди общественности с целью увеличения участия. 
    В первом случае стимуляция напрямую связана со спортом. Во втором случае продукт, однако, может не иметь прямого отношения к спорту. Когда речь идет о спорте в целом, использование такой стратегии называется “спортивным маркетингом”. Основы спортивного маркетинга, создание и реализация спортивной рекламы, поиск и сотрудничество со спонсорами, представление интересов спортсменов в общественной и спортивной сфере, стратегическое планирование деятельности продавца спортивной продукции и другие аспекты проявляются в процессе профессиональной переподготовки. 
    Роль маркетинга в деятельности компаний заключается в определении производственного потенциала и размера рынка сбыта товаров и услуг, разработке эффективной товарной политики, выявлении конкурентных зон и позиционировании рынка, использовании средств продвижения и распространения товаров, а также в изучении и прогнозировании развития рынка. Поэтому маркетинг в бизнесе выполняет следующие функции:

        1) Аналитик (исследование и анализ рынка).

        2) Производство (разработка продукции).

        3) Управление и контроль (разработка стратегии, составление маркетингового плана, реализация маркетинговых проектов и программ).

         4) Продажа (продажа товаров и услуг).

         5) Инновационные (разработка новых продуктов, внедрение технологий в производство).

    Спортивный маркетинг-как наука и практический инструмент начал формироваться к середине XX века, когда профессиональные спортивные клубы стали полностью самостоятельными. Производство и потребление спортивных товаров и услуг значительно расширились, а конкуренция за клиентов и продажи возросла. В этот период борьба за потребителя достигает такой стадии, что производитель может продавать свою продукцию через маркетинговую деятельность. Так, во второй половине XX века в нем участвует множество фирм-производителей и профессиональных спортивных организаций.

     Поклонники спортивных клубов-одна из ключевых составляющих успешного бизнеса, и маркетинг необходим для их привлечения и удержания. Хотя считается, что процесс формирования экономических основ теории маркетинга начался в 40-х годах XIX века, она остается малоизученной и спорной и по сей день.

      Хотя последовательные теории, хорошо описывающие процессы маркетинга, помогли связать маркетинговую деятельность с существующими в производственной и социально-экономической системе основами науки, попытки создания общих принципов методологии и правил не смогли, однако, создать теоретическую основу для анализа и прогнозирования эффективного взаимодействия деловых партнеров в рыночных условиях. Это обусловлено также сложностью экономической интерпретации методов и методики оценки экономической эффективности маркетинговых решений. 

      Требует активного внедрения маркетинговых технологий в деятельность фирм и рынка. Эффективное ведение предпринимательской деятельности, ужесточение конкурентной политики и антимонопольной политики стимулируют фирмы уделять более серьезное внимание своей деятельности, создавая чистую конкуренцию.

      Демократический подход к управлению экономикой дает свободу хозяйствующим субъектам, жесткий контроль над их деятельностью, а такие, как ограничение деятельности, ликвидируются с юридической стороны. В условиях резкого изменения конъюнктуры рынка предпринимательство диктует необходимость иного подхода к управлению маркетинговым обращением предприятий. Серьезные реформы в экономике, инновационный подход ко всему отраслевому развитию, быстрое развитие информационных технологий, сферы услуг, расширение масштабов предпринимательства немыслимы без маркетинга.

      Маркетинг напрямую влияет на то, получают ли предприятия прибыль, которую они планируют, удовлетворяя потребности и потребности потребителей. Категории потребителя и покупателя имеют свой характер в процессе маркетинга. Продукт проходит несколько этапов от производителя до конечного потребителя. А пока функциями продаж занимаются розничные и оптовые покупатели. 

       Оптовый покупатель с целью получения прибыли покупает товар непосредственно у предприятия-производителя и распределяет его по другим городам, торговым сетям, тем самым получая прибыль, устанавливая для себя цены. Здесь оптовый покупатель играет роль посредника, а не потребителя. В этом месте оптовый покупатель формирует спрос на товары и услуги, в свою очередь исследуя рынок и выявляя сильные и слабые стороны фирм-конкурентов. Еще одна важная часть процесса-это этап создания нового инновационного бренда на основе исследований. 

    Задачи маркетинга приведены на рисунке 1.4 ниже.

                                                                      Задачи маркетинга.

         Посредством научных исследований, бенчмаркинга создаются новые технологии и типы товаров. Определяются потенциальные объемы спроса, которые могут сформироваться в будущем. На следующем этапе проводится моделирование технико-экономических характеристик создаваемого продукта, таких как уровень износа. Для достижения этих целей определяются ресурсы и финансовые возможности фирмы. 

         В экспериментальных лабораториях образцы продукта извлекаются и тестируются. Анализируется мнение потребителя и экспертов, принимается решение о его конструкции, недостатках и других эксплуатационных характеристиках.

         Система маркетинга - Ф. Котлер считает, что представляет собой совокупность важнейших взаимоотношений и информационных потоков, связывающих предприятие с его партнерами и субъектами рынка, на котором реализуются товары (услуги). В систему маркетинга входят поставщики, посредники, продавцы, потребители, конкуренты и другие субъекты рынка, от которых зависит деятельность предприятия.

         Маркетинг продукции через спорт. "Через спорт - маркетинг" -это концепция, используемая с 1980 года, и с тех пор значение спорта для роста и расширения еще больше возросло в последние десятилетия. В спорте есть маркетинговые стратегии, которые можно использовать двумя разными способами. 

         Во-первых, использование маркетинга и продвижения может осуществляться через спорт или через спортивный клуб. В первом случае использование маркетинга ложится на плечи различных спортивных объединений, а во втором-ответственность ложится на различные спортивные кружки. Таким образом, через спорт и через клуб маркетинг и реклама спонсорство, корпоративные мероприятия и коробки, лицензионные товары, имена и изображения, также известные как “одобрение”, продвижение одежды и спортивного инвентаря в качестве рекламы, реклама через рекламу, продвижение с помощью игр, игроков-клуба-лиги или бизнеса развитие потенциала. 

        Уникальность спорта в том, что " спорт-это просто развлечение, и независимо от того, сколько раз вы возвращаетесь назад, вы никогда не знаете конца."Этот единственный факт используется маркетинговыми компаниями как преимущество: каждый раз аудитория видит рекламу снова и снова, предоставляя широкий спектр возможностей для различных компаний, работающих в отрасли.

        Отношение маркетинга в спорте. Маркетинг взаимоотношений связан с построением долгосрочных успешных отношений между своими клиентами путем измерения клиентов и максимизации удовлетворенности бизнеса и клиентов. Для создания спортивного бизнеса необходимо участвовать в диалоге и обсуждении со своими клиентами. Существующие исследования показывают, что общий консенсус может принести пользу от использования спортивного бизнеса. Во многих ситуациях спортивный маркетинг включает в себя маркетинг взаимоотношений, в то время как организации, болельщики и спортсмены имеют отношения друг с другом, которые зависят от успешного управления этими отношениями. 

        Спортивные бизнес-цели-чтобы быть успешными, они должны иметь своих клиентов здесь и сейчас в качестве потребителей, а не партнеров на всю жизнь, стремясь понять их развивающиеся потребности, желания, ожидания и ценности. Таким образом, спортивный бизнес может расти за счет более часто используемых краткосрочных сделок, таких как торговля и продажа билетов. 

        Социальные сети, используемые в качестве глобального канала связи и взаимодействия, изменили динамику традиционных отношений с клиентами. Социальные сети привлекают клиентов мгновенно и через активный чат. Клиенты все чаще включают социальные сети в свою повседневную жизнь и используют их для общения. 

        Вы можете использовать социальные сети для анализа потребностей активного клиента в спортивном бизнесе. При этом вместо того, чтобы использовать численные методы путем сбора данных в виде опросов и фокус-групп, какие хорошие клиенты не предоставляют информацию для понимания. Это позволяет спортивному бизнесу держать своих клиентов в курсе последних новостей и информации, а также взаимодействовать с ними индивидуально. 

        Этот быстрый инструмент двусторонней связи, доступный для спортивного бизнеса, позволяет быстро предоставлять качественный контент и общаться с клиентами в режиме реального времени. Эффективное использование социальных сетей позволяет спортивным брендам предоставлять своим клиентам лучший опыт и расширять свое конкурентное преимущество в маркетинге.

        Преимущества социальных сетей взаимосвязаны: преимущества использования социальных сетей в контексте управления взаимоотношениями и маркетинга позволяют узнать об организациях взаимодействия между спортивным бизнесом и их клиентами и узнать о каждом клиенте на более глубоком уровне. В результате клиенты получают более высокую ценность и более высокую лояльность клиентов. 

        Социальные сети позволяют спортивному бизнесу вовлекать клиентов в процесс маркетинга, получая идеи и идеи, которые могут быть реализованы в будущих продуктах и услугах. Таким образом, спортивный бизнес укрепляет уровень взаимоотношений между организацией и клиентом, что усиливает важность, которую клиенты придают в процессе построения бренда.

Вопросы для контроля и размышлений:

   1) Какова основная направленность полностью функционирующей маркетинговой системы?

   2) Какие ключевые элементы должны быть определены и затронуты специалистами по маркетингу в маркетинговой системе?

   3) Какие основные категории спортивного маркетинга?

   4) Какие функции выполняет маркетинг в бизнесе?

   5) Как начал формироваться спортивный маркетинг и какие важные изменения произошли в середине двадцатого века?

   6) Опишите роль оптового покупателя в процессе маркетинга.

Тестовые задания:

  1) Что из перечисленного не является основной задачей маркетинга в бизнесе?

       А) Аналитика.

       Б) Производство.

       В) Финансовое планирование.

       Г) Инновации.

2) Что считается одним из ключевых компонентов успешного бизнеса спортивного клуба?

      А) Передовые технологии.

      Б) Фанаты.

      В) Государственная поддержка.

      Г) Расположение.

3) Когда спортивный маркетинг начал формироваться как наука и практический инструмент?

      А) Начало 19 века.

      Б) Середина 20 века.

      В) Конец 20 века.

      Г) Начало 21 в. на сколько отраслей делится спортивный маркетинг?

4) Что из перечисленного, по мнению Ф. Котлера, не входит в систему маркетинга, связывающую предприятие с партнерами по рынку?
      А) Поставщики.

      Б) Посредники.

      В) Инвесторы.

      Г) Конкуренты.

5) Что включает в себя понятие” маркетинг через спорт"?

      А) Продажа спортивных билетов.

       Б) Использование спорта в качестве маркетинговой и рекламной платформы.

       В) Разработка новых спортивных товаров.

       Г) организация спортивных мероприятий.